Penurunan Murah Meriah: Mengapa Pengecer Discount Gagal pada Tahun 2025

Apokalips Ritel Diskon: Mengapa Bahkan “Murah Sekali” Tidak Dapat Bertahan dalam Pertarungan Diskon

Keruntuhan Cheap as Chips di Australia menceritakan kisah yang mengkhawatirkan tentang sektor ritel diskon pada tahun 2025: menjadi terjangkau tidak menjamin kelangsungan hidup.

Raksasa Diskon Australia di Ambang Kehancuran

Peritel diskon Australia, Cheap as Chips, menjadi korban terbaru dalam lanskap ritel diskon yang semakin tidak stabil pada akhir tahun 2025. Rantai yang berbasis di Adelaide ini, yang mengoperasikan lebih dari 42 toko di South Australia, Victoria, New South Wales, dan Queensland, melaporkan kerugian luar biasa sebesar AUD $34,8 juta pada tahun 2024 – penurunan profitabilitas sebesar 2.649%. Menurut data pelaporan kredit, pendapatan anjlok 18,5% menjadi AUD $101,6 juta, sedangkan kekayaan bersih nyata merosot 81,15% menjadi hanya AUD $2,67 juta.

Tanda-tanda peringatan sangat jelas. Penutupan beberapa toko sepanjang tahun 2025, termasuk lokasi Sunshine Melbourne pada bulan April dan toko Ararat pada pertengahan tahun, menggambarkan gambaran suram dari sebuah peritel yang berjuang untuk tetap bertahan. Aset saat ini turun 90,54% dalam satu tahun keuangan, yang membuat setiap CFO merinding.

Apa yang membuat penurunan ini sangat mengkhawatirkan? Cheap as Chips seharusnya berkembang pesat. Di tengah krisis biaya hidup, ketika konsumen mengencangkan pengeluaran dan mencari nilai, peritel diskon seharusnya berhasil. Namun di sini kita, menyaksikan satu kebangkrutan sementara yang lain di seluruh dunia menghadapi tekanan serupa.

Perombakan Besar Ritel Diskon Australia

Cheap as Chips tidak sendirian dalam kekacauan ritel diskon di Australia. Sektor ini mengalami perombakan dramatis yang menandakan tantangan struktural yang lebih dalam, di luar badai ekonomi sementara.

Raksasa ritel Kanada Dollarama mengakuisisi The Reject Shop, rantai diskon Australia lainnya yang terkemuka, dengan harga sekitar CAD $233 juta (AUD $259 juta) pada bulan Juli 2025. Kesepakatan ini menandai masuknya Dollarama ke pasar Australia, dengan harga 108% lebih tinggi dari harga saham rata-rata selama 20 hari, mencerminkan baik keputusasaan dari penjual maupun oportunisme dari pembeli.

Pola ini jelas: peritel diskon tradisional kehilangan keunggulan kompetitif mereka, bahkan di pasar di mana konsumen aktif berburu diskon. Ironisnya, kini peritel itu sendiri, bukan pembeli yang paling mendesak mencari penawaran, dengan pengakuisisi seperti Dollarama yang meluncur untuk membeli rantai yang tertekan dengan harga murah.

Rantai Diskon UK: Paradoks Poundland

Beralih ke Inggris Raya, kisahnya menjadi lebih membingungkan. Poundland—sebuah merek yang identik dengan berburu diskon di Inggris selama lebih dari tiga dekade—mendapatkan persetujuan dari Pengadilan Tinggi untuk restrukturisasi dramatis pada bulan Agustus 2025 yang akan menutup 68 toko dan memangkas 1.000 pekerjaan.

Keputusan Poundland mengungkapkan fenomena yang oleh analis industri disebut “Paradoks Diskon”: mengapa peritel nilai menghadapi kesulitan di tengah krisis biaya hidup?

Jawabannya terletak pada krisis identitas Poundland. Peritel ini meninggalkan proposisi inti mereka dari semuanya seharga £1—dan memperkenalkan berbagai harga. Pendapatan turun 10,3% menjadi €347 juta antara April dan Juni 2025, sementara perusahaan mencatat kerugian sebelum pajak sebesar £35,7 juta. Persepsi konsumen tentang nilai jatuh, dengan data YouGov menunjukkan skor nilai Poundland turun dari 25,2 pada Maret 2024 menjadi hanya 17,9 pada Maret 2025—penurunan 7,3 poin.

Kompetitor B&M juga menghadapi tantangan pada tahun 2025, dengan penjualan serupa turun 1,2% saat rantai ini berjuang menghadapi persaingan yang semakin ketat dari Aldi dan Lidl. Sementara itu, pemain mapan mempertahankan posisi pasar mereka melalui disiplin operasional yang lebih baik dan proposisi nilai yang jelas.

Penutupan Toko Ritel Diskon di Inggris (2025):

• Poundland: 68 toko ditutup (150-200 sedang dipertimbangkan)
• Original Factory Shop: 22+ penutupan
• Maxideal: Penutupan total

Lanskap Ritel Diskon Global: Pemenang dan Pecundang

S while beberapa peritel diskon runtuh, yang lain berkembang pesat. Pertumbuhan sektor ini diproyeksikan mencapai USD $750,76 miliar pada tahun 2032 dengan CAGR 4,44%, yang menyembunyikan kenyataan persaingan yang brutal di mana hanya operator yang paling disiplin yang dapat bertahan.

Di Amerika Serikat, peritel diskon menunjukkan potensi sektor ini ketika dijalankan dengan benar. Menurut analisis industri bulan Oktober 2025, beberapa rantai diposisikan untuk pertumbuhan berkelanjutan:

Performer Ritel Diskon Terbaik AS:

1. Costco Wholesale (COST) – Klub gudang berbasis keanggotaan ini mencatatkan ekspektasi pertumbuhan pendapatan 7,7%, dengan EPS yang diproyeksikan tumbuh 11,1% pada tahun keuangan saat ini. VT Markets menawarkan akses ke Costco melalui perdagangan CFD, memungkinkan investor memanfaatkan keunggulan operasional peritel ini.
2. TJX Companies (TJX) – Raksasa harga diskon ini menunjukkan eksekusi yang luar biasa dengan pertumbuhan penjualan 7% dan proyeksi pertumbuhan EPS 8,9%. Pengadaan global yang fleksibel dan daya tarik konsumen yang luas terus merebut pangsa pasar. Saham TJX tersedia untuk perdagangan di platform VT Markets.
3. Dollar General (DGC) – Dengan 611 pembukaan toko yang direncanakan pada tahun 2025 dan pertumbuhan penjualan 4,7%, ekspansi disiplin Dollar General ke pasar pedesaan yang kurang terlayani menunjukkan kejelasan strategi. Trader dapat mengakses Dollar General melalui VT Markets.
4. Dollar Tree (DLTR) – Setelah divestasi dari Family Dollar, fokus Dollar Tree yang semakin tajam pada berbagai harga menarik pelanggan dengan pendapatan lebih tinggi sekaligus mempertahankan kepemimpinan nilai. Perusahaan merencanakan 378 toko baru pada tahun 2025.

Keberhasilan ini memiliki kesamaan: disiplin operasional, proposisi nilai yang jelas, dan investasi dalam kemampuan omnichannel yang tidak dimiliki peritel yang berjuang.

Perilaku Konsumen: Pedang Bermata Dua Ritel Diskon

Lingkungan ritel diskon tahun 2025 mengungkapkan kontradiksi menarik dari konsumen. Meskipun 95% konsumen di Inggris mengidentifikasi diri mereka sebagai pemburu diskon, mereka juga menjadi lebih cerdas dan menuntut. Menjadi “murah” tidak lagi cukup—konsumen mencari nilai yang nyata, yang menggabungkan harga dengan kualitas, kenyamanan, dan pengalaman berbelanja.

Pola belanja terkini Black Friday dan belanja liburan menggambarkan evolusi ini. Konsumen kini mulai belanja liburan lebih awal, melakukan riset secara mendalam secara online sebelum membeli, dan memanfaatkan berbagai saluran untuk menemukan penawaran optimal. Mereka bersedia mengunjungi beberapa peritel diskon dalam satu perjalanan belanja, terbukti dari data yang menunjukkan 53,4% pelanggan Poundland juga berbelanja di B&M, 50,8% di M&S, dan 46,6% di Home Bargains dan Primark.

Perilaku belanja silang ini menciptakan persaingan yang intens karena peritel harus membedakan diri tidak hanya dari harga. Pemenang berinvestasi dalam kemampuan digital dan manajemen inventaris yang optimal. Mereka juga menciptakan penawaran merek pribadi yang menarik yang dapat bersaing dengan merek nasional baik dari segi kualitas maupun biaya.

Tantangan Struktural di Sektor Ini

Beberapa kekuatan bersatu untuk menciptakan lingkungan ritel diskon yang menantang saat ini:

Pemampatan Margin: Model bisnis dengan margin rendah meninggalkan sedikit ruang untuk kesalahan ketika menghadapi meningkatnya biaya tenaga kerja, biaya pengiriman yang lebih tinggi, dan tekanan tarif. Masalah yang dihadapi Poundland dengan meningkatnya upah minimum dan kontribusi Asuransi Nasional menggambarkan tantangan ini.

Gangguan E-commerce: Platform daring seperti Temu dan Shein menawarkan harga yang sebanding atau lebih rendah dengan kenyamanan pengiriman ke rumah. Peritel diskon tradisional harus berinvestasi besar-besaran dalam infrastruktur digital sambil melindungi margin yang sudah tipis.

Kompleksitas Operasional: Mengelola ribuan SKU di berbagai format toko memerlukan kemampuan rantai pasokan yang canggih. Masalah ketersediaan produk di Cheap as Chips dan kegagalan manajemen inventaris Poundland menunjukkan konsekuensi dari kesalahan operasional.

Krisis Identitas Merek: Peritel yang meninggalkan proposisi nilai inti mereka—seperti keputusan Poundland untuk tidak menggunakan harga tunggal—bingung konsumen dan mengurangi nilai merek yang dibangun selama beberapa dekade.

Indikator Kinerja untuk Dieksplorasi

Untuk investor dan trader di platform seperti VT Markets, sektor ritel diskon menawarkan peluang dan risiko. Mengetahui perbedaan antara operator yang sukses dan rantai yang berjuang dapat memberikan petunjuk tentang peluang investasi.

Mulai trading sekarang — klik di sini untuk membuat akun live VT Markets Anda.